Roger Bermanさんは、Dots月会員であり、わたしたちDotsスタッフの英会話の先生でもあります！本職はライセンス業。28年にわたって日本でお仕事をしているバーマンさんにお話を伺いました。
ライセンスは売上をのばすための “ 手法 ”
早速ですが、バーマンさんのお仕事について聞かせてください。「ライセンス産業」としてZenWorksでは普段どんなことをされているのですか？
ZenWorksの仕事内容は大きく２つに分かれます。
ひとつは、ライセンスエージェンシー。
もうひとつは、ライセンシング・コンサルティングです。
ライセンスエージェントとしての仕事は、ブランドを商品化していくこと。
“ ライセンス ”とは、売上をのばす手法です。
たとえば、真っ白なマグカップを作っている会社があるとします。
マグカップの売上を上げたい！というときに、ハローキティのマークをつけたらどうでしょう。まず、付加価値として、商品の単価が上げることができますよね。ハローキティを好きな人は、他社よりもこの会社を選んで買いに来るはず。
こんなふうに、他社との差別化をはかって売上を伸ばすために、ライセンスという “ ツール ” を使うんです。
なるほど、商品の生産会社に向けてブランドの価値を提供するのがエージェントなのですね。
そうです。反対に、ライセンシング・コンサルティングは、ブランド側へ提供するサービスです。 日本のブランドやコンテンツを海外に進出させたいと考えたときに、ビジネスとして展開できるかどうか、検討する手助けをしています。
ライセンスに関する付加価値サービスまで提供するのがZenWorksのつよみです！
セミナーの開催や、展示会ブースの出展手配。ライセンス業では海外を行き来することが多いですから、この業界で役立つ英会話教室もやっています。
ライセンスに関するニーズすべてに応えられる会社になりたいと思っています。
世界中の人に会えるのが楽しい
バーマンさんはどうして日本で働くことにしたのですか？
1984年に来日して、留学を終えるタイミングで、日本で働きたい！と考えるようになりました。日本とイギリスの架け橋になる仕事をしたいと思ったんです。
Japan Timesの求人欄でたまたまライセンス業の会社を見つけて、どんな仕事かよく知らないまま、面接に出かけました。それがライセンス業を知るきっかけだったのですが、、やってみたら、とても肌に合って面白かった。以来、２８年ずっとライセンスの仕事をしています。
ライセンス産業に携わった最初は、偶然だったのですね！仕事の面白さ・やりがいはどんなところですか？
なにか一つ専門的に突き詰めるのではなくて、総合的な知識をつかうところに面白さを感じます。マーケティング・営業の力・法務や知的財産権についての知識・マーケットを先読みするクリエイティブさ。そしてなにより、人柄が大切です。世界中の人と仕事をしますから、コミュニケーションをとることが好きでないといけません。
展示会や出張で海外を飛び回っていて、本当にアクティブですよね！
そうですね。交流会に出席したりして、人脈をつくることがとても重要なんです。エージェントは儲かる仕事ではないし、大きな夢は見にくい職業です。それでも、いろんな国を回っていろんな人に会うのがすごく楽しいのです。
博学でお話上手なのは、ずっとライセンス業界でお仕事されているおかげでもあるのですね。Dotsもバーマンさんがいてくれると、場の空気がぱっと明るくなります！
コミュニティを求めて
独立したきっかけはなんですか？
長年ライセンスの会社に勤めてきた経験を活かして、どこまでやれるか自分自身にチャレンジしたいと考えました。2010年から、ZenWorksとして仕事をしています。自分で起こした会社では、時間の使い方は自由です。24時間のなかで、いくつものクライアントと付き合っていくことができます。
たくさんの人に会うためにあちこち飛び回るので、固定のオフィスを構えるのは費用がかかりすぎるしちょっと大げさです。私のワークスタイルには、Connecting The Dotsのようなコワーキングがぴったりなんです！ ここ、御社（Dots）のコマーシャルですよ！（小声）
Dotsに来てくれる前にも、コワーキングスペースでお仕事をされていたのですよね。
自宅をオフィスにしていましたが、ひとりぼっちで家にいると集中できず、違った環境で仕事したいと思いました。最初は家の近くのジョナサンにいました！笑
毎日長時間居座っては店員に良い顔をされないので、場所をさがさなくては、と思っていたときに、偶然コワーキングについての記事を読みました。
いくつかコワーキングスペースを利用してみて、今Connecting The Dotsにいます。アクセスの良さももちろんですが、コミュニティ求めている私にとって、Dotsの空気がちょうど良く気に入っています。 良いこと言うでしょ！オーナー、見てる！？（小声）
Dotsの宣伝ありがとうございます！笑 交流を求めて、Dotsに来てくださったんですね。 オフィスとして便宜上役立てていただくだけじゃなく、コミュニティとして価値を提供できれば嬉しいです！
会社情報
社名：株式会社ZenWorks
代表取締役：Roger Berman
企業HP：http://www.zenworks.jp
